談手機店的選址 - 美萍手機業務管理系統

[日期:2008-07-02 ] 來源:  作者:未知
  客流量的大小是一家手機店能否興旺的關鍵因素,新店鋪力圖開在客流量較大、較集中的地點,但客流量大就一定是優勢嗎?這個問題需要進行具體分析。

       1、分析顧客類型

       店鋪客流一般可分為三種類型:

       1)自身的客流:是指那些專門為購買手機而來店鋪所形成的客流,如成都太升路上的手機一條街,這里的客流主要為看手機、買手機為主;

       2)商品互補吸引客流:指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流,如深圳華強北商業區,以IT類產品為主,每天人流量相當大,這中間有買電腦、數碼產品的,當然也有買手機的。

       3)派生客流:指那些并非專門來店購物而只是順路進入店鋪顧客所形成的客流。如虎門的黃河服裝批發市場,全國重要的成衣時裝進貨基地,設立在這里的店鋪主要是依靠派生客流得以生存。

       2、調查顧客目的、速度和滯留時間

       分析客流量時要根據地區特點具體分析。如在一些公共場所附近,車輛通過干道,客流規模很大,雖然也順便或臨時購買商品,但客流的主要目的不是為了購物,客流流動的速度快,滯留時間較短,因而不利于購物。

       3、分析周圍街道的客流規模

       同樣一條街道,在很多情況下,路兩側的客流規模有所差別。例如在東莞橋頭的一條商業街,路兩邊的商鋪生意就不一樣,在向陽的一面,右手邊的一側生意就好,而另一側就相差很遠。

       4、分析街道及地形特點

       選擇店鋪開設地點還要分析街道特點與客流規模的關系。店鋪應盡量設在主街道上,并盡可能選擇兩面或三面臨街的路口、交叉路口或大型公共場所迎面處,這里客流集中,能見度高,同時還可多設出入口,方便客流進入。

       5、調查競爭對手

       店鋪成功經營很大程度上取決于周圍競爭對手的情況。因此,分析競爭對手也是分析客流量的一個重要方面。店鋪的地點應盡量選擇在同類店鋪相對集中且有發展前景的地方,這對經營獨具一格商品的店鋪更為有利。

       6、分析城市規劃

       店鋪的選址還應分析城市的長期規劃,從長遠角度考慮,選擇合適的地點。此外,投資者還要對相關店鋪的效益指標進行評估。在此基礎這上,才能選擇正確的開業地點。

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